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最近，捞都在网上发现 ，热点越来越多的到底网友都在晒海底捞的“冰封玫瑰” 。
据了解 ，有多在海底捞部分门店就餐 ，海底好用就能得到一杯免费的捞都“冰封玫瑰” ，每个门店的热点规则不同 ，有的到底门店则需要顾客自带玫瑰 ，有的有多是黑海会员才会赠送 ，所谓冰封玫瑰，海底好用它的捞都做法也很简单 ，一朵新鲜的热点玫瑰花，一个透明的到底杯子，加点冰块 ，有多装上纯净水 ，插上鲜花 ，封口 ，一杯颜值满满的“冰封玫瑰”就做好了 。
全面出圈的“冰封玫瑰” ，到底该怎样玩 ？
冰封玫瑰火爆全网
这届网友是懂浪漫的
继盲盒奶茶 、奶茶四件套之后 ，一种“把浪漫装进杯子里”的新玩法又出圈了 ，被年轻人称为“冰封玫瑰” 、“浪漫满杯” ，在抖音上快速流行 。
其实，冰封玫瑰最早是在茶饮圈火起来的，最早叫“鲜花杯” ，是网友们自制的 ，但随着越来越多的网友开头DIY ，并在网络分享进一步传播 ，使鲜花杯彻底出圈 ，随着鲜花奶茶杯的爆火，奶茶品牌们嗅到了流量的味道，纷纷跟进 ，一场关于“把浪漫装进杯子里”的“争奇斗艳”就此展开 。
▲图源：微博
除了海底捞的冰封玫瑰，有网友说 ，在长沙的大斌府也能领到冰封玫瑰了，有意思的是。他们是搭建了一个小推车式的摊位 ，上面写着“大斌府甜品铺” ，仅仅要注册会员 ，就可以免费领取一杯。在小红书上 ，“鲜花杯”也火得铺天盖地，除了北京 、上海等一线城市 ，武汉 、沈阳、辽宁也都有了 ，甚至在一点儿县城，奶茶店都晒出“xx第一个鲜花杯奶茶”。
借用“玫瑰杯”做浪漫营销
背后有什么营销思路
虽然与鲜花杯有关的界面里 ，无不凸显这“浪漫”两个字 ，但我们都清楚——浪漫背后 ，尽是买卖，那么 ，为什么一朵鲜花和一个透明的奶茶杯 ，就能拿捏当代网友 ？如此浪漫的“鲜花杯”背后 ，又有着怎样的品牌营销思路呢？
1 、高颜值等于爆款
在社交网络时代 ，“颜值”是消费者买单的关键。此次掀起的鲜花奶茶杯风潮 ，乍一看 ，鲜花杯是一个新鲜词汇 ，是一项新玩法 ，但是拆开后会发现 ，这其中的营销要素都非常的常可见 ，总结来说就是 ，以高颜值的产品为载体 ，吸引用户拍照分享在私域平台和公共平台 ，让消费者成为品牌的自来水 ，带动热度的爆发，实现流量的获取。
2、自带仪式感的文案让传播事半功倍
对于品牌而言，具有仪式感的节日是再好不过的营销良机 。例如我们最为熟悉的“秋天的第一杯奶茶”，已经与立秋绑定在一起 ，它不再仅仅是一杯奶茶 ，而是一种节日仪式 。
而鲜花作为浪漫和仪式感的代名词 ，除去本身功效之外 ，消费者更加注重产品的内在价值 。而此次出圈的这款高颜值的“冰封玫瑰”早已具备成为“爆款”的潜力。再搭配自带仪式感的文案 ，更是成为“冰封玫瑰”走向风口不可缺少的那一阵风。
3 、线上+线下双渠道营销
目前，粗放式的种草方式已经不再适应 ，高段位的种草正在成为一种新的趋向 。而此次“冰封玫瑰”就是GET到了这一点 ，用最简单、最好看、最低价的方式为消费者制造惊喜和浪漫。线上种草 、线下拔草 ，线上与线下的默契配合 ，也是“鲜花杯”能顺利跻身爆款行列的一个重要缘故 。
浪漫背后是买卖
治愈年轻人的心情
消费者不缺一杯“冰封玫瑰” ，但消费者永远需要美好与惊喜 。这种简单又恰到利益的浪漫 ，狠狠地戳中了当下的年轻人 。在快节奏的当下 ，“社交恐惧 、生活压力 、精神内耗”等问题已然成了年轻人的“情绪病” 。
我们细数下最近火爆的餐饮现象 ，不难发现，它们都是以消费者“情绪价值”为切入点的 。
1 、淄博烧烤-治愈精神内耗
淄博烧烤 ，更适合中国宝宝体质的TACO，彻底带火了淄博。“吃”并不是淄博烧烤的重点，反而是淄博“出租车司机为外地游客免单 、本地人为了给外地游客腾位子 ，蹲地上吃烧烤”等，这些成为大家津津乐道的行为 ，淄博烧烤就像是去年的西双版纳星光夜市 ，给人非常好的人间烟火的感觉 ，让长久被压抑的人有一种心向往之的感觉 。
▲图源 ：微博
2 、寺庙餐厅-上班不如上香
今年预订寺庙景区门票的人群中90后和00后占50% 。与往年相比 ，今年寺庙相关景区门票订单量同比增长310% ！这样重大的年轻人流量 ，也让餐饮重地发生了转移 ，从各大购物中心到各个寺庙周边。到寺庙喝一杯咖啡 ，烧香祈福请手串 ，对年轻人的吸引力堪比5A级景点 。关于这届年轻人为什么热衷于寺庙 ，其实主要还是年轻人需要更多的心理慰藉 ，无论是工作还是在情感上 ，对未来都存在重大的不确定性 。
▲图源 ：微博
3 、围炉煮茶-主打一个氛围感
去年秋冬的围炉煮茶 ，到今年的围炉冰茶，这些产品你说味道到底怎样样 ，还真就一般般 ，但它绝对氛围感满满 。它和露营的属性有些类似 ，由于近两年大家不能去远方旅游，忽而将目标转向近郊 、户外探索的一种新场景 。一边喝茶 ，一边聊天 ，过程中带来的体验感足以吸引经常在高楼林立 、灯火通明的城市里工作的年轻人 。
不管是冰封玫瑰 ，还是围炉冰茶 ，上述这些爆火的新消费现象背后 ，实际上都是情绪消费所带来的重大市场 ，它们都有一个共同的特点 ：精神满足大于饮食需求 ，情绪价值大于适用价值 。
在消费行为变迁背景之下 ，越来越多的消费者愿意为情绪价值买单 ，同时也更加注重于商品所带来的体验感 、氛围感、仪式感等附加价值 ，可以肯定的是，新市场趋向下 ，“情绪消费”正在逐渐成为一门好买卖。